怎么把握好创业路演的8分钟？
OTHERS前几天作为评委，参加了一个大学生创业的选拔赛，完了决定再也不参加类似的活动了。现在的投资人都挺牛逼的，好像有点钱就该是你大爷一样，听个路演会，把创业者们从头到脚数落一遍，还振振有词“我说的都是实话，你别介意啊”，你都这样伤害人了，还让人不介意？凭啥啊？毕竟都是年轻人，有些想法确实天真，但怎么说人家也是脚踏实地的在实践，走不走得通人家也在摸索，谁不是这样过来的呢？多点倾听，少点陈见，多点鼓励，少点打击，才是投资人该有的风范，不看好你就不投，没必要动辄谈人生经验，装人生导师，人家需要的只是钱。
说正事，面对挑剔的投资人，要想在几分钟内讲解清楚自己的商业模式，赢得对方的关注，创业者要注意哪些方面呢？结合我个人的经验，浅谈一二。
着装。你不是主持人，穿啥都行，只要注意两点：男士不能脏，女士不能浪。
言谈。不紧张是不可能的，消除颤音的最好办法是先自我调侃，直说面见大佬感到紧张，口才不好请多包涵，再做个深呼吸，应该会好很多。
举止。好的手势能弥补你语言上的不足，并吸引听众的注意力。据说俞敏洪就是个不善演讲的人，但他能招呼上万人一起挥动手臂把Sheldon念成夏侯惇，靠的就是手势的力量，他很擅长利用手势，感兴趣的朋友可以去看看他的演讲视频。
内容。PPT讲解才是你的重点。这个PPT到底怎么做，才能在8分钟内（有时可能更短）将你的创业项目演绎得淋漓尽致，并留下足够的时间接受投资人的询问？多数人擅长的是将事情的来龙去脉写得详尽清楚，光市场调查、政策、痛点、体量等就多达十几页，还有几十页的，搞得比麦肯锡还专业似的，这些内容讲也不是，不讲也不是，讲的人和听的人都有些尴尬，最后项目的重点反倒没有足够的时间来阐述了。
大家应区别对待商业计划书和路演PPT这两种文件。商业计划书（Business Plan）可以写得详尽周到，将你对市场的调查、政策的研究、要解决的问题、项目的构想、技术的结合、运营的思路、发展的规划及财务的预算都写清楚，这个文件的目的是给已经有意向的投资人看的，对方必须知道你对整个创业项目的把握是怎样的，所以它通常是投递到意向投资人邮箱里的文件，投资人会花时间仔细看。
而路演PPT多数是在一些路演会、创业比赛等场合使用的，参与人数众多，留给投资人看和点评的时间都很有限，有些针对大学生创业的路演会，甚至就是一种形式上的比赛，投资人都很清楚他们来的目的只是当当评委，配合组织方或政府做点公关工作，你的项目对方根本没兴趣。全中国每天有太多的项目诞生，投资人已经阅览无数，当你认为你的项目很靠谱、有前途的时候，殊不知已经有太多人提交过类似的想法了。所以如果你要去参加这些路演，你的路演PPT一定要精简至上，简单、清晰是要点。
可能有人会问，我这个市场别人不一定懂，所以要讲清楚啊！没必要，相信我，除非上升到基因编辑技术这样的高精尖专业层面，你说的市场，投资人应该都比你懂。政策就更别提了，你研究的红头文件可能还是去年的，投资人手里的却是十九大刚刚通过的。术业有专攻，投资人天天干的就是考察项目，人家虽然不会做，但人家见得多啊，更重要的是，投资人通常会投自己懂的项目，也就是说，如果你跟不懂你这个市场的投资人谈，对方多半也不会轻易投你，比如你做智能硬件，A轮、B轮、C轮之后，最后的归宿只会是联想，因为他只投这个，而且只投后期。所以把心放回肚子里，大胆的去掉你的市场分析和政策研究的内容吧。
路演PPT我认为讲清楚这几点就可以了：
概要。一句话说清楚你是个什么玩意（总感觉这话哪里不对）。
模式。一张图标明你的商业模式和业务流程，其中就可以阐述你的独特之处和友商现状。
归纳。几句话总结清楚你解决了市场的哪些问题，从用户端到企业端到第三方等等。
现状。用个时间轴，记录从项目诞生日起，到最近的一些运营情况，包括技术发布、用户数里程碑、线下拓展情况、加盟情况等。
数据。后台截图或制作数据表，将用户数据和经营数据以曲线图形式展现出来，表明项目的发展情况。
计划。列明你想融资的额度，及出让的股权比例或其他回报，同时给出融资的用途及发展目标数据。
团队。创始人介绍是重点，你为什么能支撑起这个项目，你的经验、资金还是资源优势。不要动不动就罗列CEO\COO\CTO这些名头，在投资人看来，你现在只是个UFO。
致谢。礼貌的致谢，并留下你的联系方式，有二维码的主动邀请观众扫码。其实我觉得对一般的路演来说，这个环节最实在，可以免费获得一些用户。
讲解完毕，最凶险的环节来了，就是投资人的各种装逼批判，不管你和你的项目有多么完美，评委们都会挑出你的毛病来，否则他下来怎么领盒饭？很多创业者面对投资人的犀利提问，显得谦恭甚至自卑，这种态度决定了本来自己非常清楚的地方，却答得结结巴巴，以致评委和观众们还以为这里面真有什么问题，进而质疑你的项目，投资也就无从谈起了。
我的建议是把评委看作你的下属，要坚信他没你懂，像安排工作一样回答评委的问题，回答要干净利落，充满自信。如果评委的提问真的击中了你商业模式的痛点，或者你暂时无法解决的问题，要坦诚相告，并说清楚这也是你来参加这个路演的目的，就是寻求评委的帮助。如此你的回答基本无可挑剔，有问题也不是因为你的演讲问题，在投资人看来你的路演表现就是合格的。我认为多数投资人对这样的创业者是认可和欣赏的。
总体而言，路演展现的并不仅仅是创业项目，也展出创业者的个人魅力和风格，而这对一个项目的成功非常关键，所以经验丰富的投资人首先考察的就是创始人，有人说过一句话很有道理：一个企业的成功，80%是因为创始人，而一个企业的失败，100%是因为创始人。