社区团购的玩法和反思
OTHERS今年一直在做社区团购方面的工作，落地了6家店，微信社群1800+人，快团团成员2000+，跟团人次4000+，带货等级也达到6级了，写篇文章记录一下。
社区团购发端于三年疫情期间，不少团长都挣了钱，但随着疫情结束，社区团购的销售断崖式下滑，大家纷纷转型，市场上又出现了大量的团店，即除了微信社群外，在各个小区落地一个个的小店，为居民提供线上团购、线下提货的实体小店铺。据说国内有些上了规模的团店，半年能挣几千万。
从只依靠微信社群的社区团购，进化到落地实体店的社区团店，本质上还是因为人的消费行为始终离不开“体验”两个字。社区团店开有实体店，能让消费者更安心，还能在店内体验团购产品的好坏，进而能放心的参与线上团购。也正因为如此，这个赛道的玩家，有不少走偏了方向，他们落地的实体店面积很大，产品SKU很丰富，却由此也带来了大量的损耗。
都知道社区团购主要的消费品类就是蔬菜、水果、蛋禽和肉类，这些品类都属于易损耗的产品，而社区团店的竞争对手通常都是些中大型的生鲜超市，两者的不同之处在于：社区团店能通过线上先收钱再发货，所以“以销定采”是社区团购的核心优势，损耗与社区团店的利润息息相关，而大型生鲜超市的核心优势是供应链铺货进入，损耗与超市关系较小，所以一些友商为了所谓的用户体验，落地大型实体店和扩张SKU品类，实际是误入歧途。
社区团店的SKU真的不宜太多，把当季的几款热销品做好即可生存下来。但社区团购最难的地方在于，既要保证产品品质好，还要保证价格足够低，既要满足年轻人追求的品质感，还要满足老年人追求的性价比，夸张点说，能把社区团购做好，这世上再也没有做不成的事了。
当下是个卷死一切的年代，各行各业都卷得奄奄一息，社区团购更是如此，平均寿命不超过三个月，你方唱罢我登场，最终结局都一样，因为消费者是没有忠诚度可言的，谁家好买谁家，所以深耕邻里关系成了行业共识，连打出的口号都一样：做一个有温度的社团。但实际呢，要想获取人的信任是非常困难的事情，需要漫长的时间去沉淀，赚快钱的年代，谁能坚持下来呢？
不过社区团购这个模式我是很认可的，它通过线上需求的采集，实现了线下商品的集采，为消费者提供了更低价格、更优品质的产品，也为消费者提供了上班购买、下班提货的便捷，算是优秀的O2O模式，当前还处在一个较为早期的发展阶段，相信随着越来越多的参与者的加入，这个赛道不久就会涌现出一些优秀的企业。